Prioriza y enfócate

He encontrado mucha mala suerte en el camino. La primera pequeña fortuna que hice la perdí de inmediato en la bolsa de valores. La segunda pequeña fortuna que hice, o que debería haber hecho, básicamente me la robaron mis socios comerciales. Solo la tercera vez fue la vencida.

Aun así, ha sido una lucha lenta y constante. No he ganado dinero en mi vida en un solo gran pago. Siempre ha sido un montón de pequeñas cosas que se van acumulando. Se trata más de crear riqueza de forma constante mediante la creación de negocios, oportunidades e inversiones. No ha sido un gran golpe único. Mi riqueza personal no se ha generado en un año extraordinario. Simplemente se va apilando poco a poco, unas pocas fichas a la vez: más opciones, más negocios, más inversiones, más cosas que puedo hacer.

Gracias a internet, las oportunidades son enormemente abundantes. De hecho, tengo demasiadas formas de ganar dinero. No tengo suficiente tiempo. Literalmente me salen oportunidades por las orejas y me sigo quedando sin tiempo. Hay tantas formas de crear riqueza, de crear productos, de crear negocios y de que la sociedad te pague como subproducto. Simplemente no puedo con todas. [78]

Valora tu tiempo a una tarifa por hora, y gasta sin piedad para ahorrar tiempo a esa tarifa. Nunca valdrás más de lo que crees que vales.

Nadie te va a valorar más de lo que tú te valoras. Solo tienes que fijarte una tarifa horaria personal muy alta y mantenerla. Incluso cuando era joven, simplemente decidí que valía mucho más de lo que el mercado pensaba que valía, y empecé a tratarme de esa manera.

Incluye siempre tu tiempo en cada decisión. ¿Cuánto tiempo tarda? Cruzar la ciudad te lleva una hora. Si te valoras en cien dólares por hora, eso es tirar cien dólares a la basura. ¿Lo harías? [78]

Proyéctate hacia tu yo próspero del futuro y elige alguna tarifa horaria intermedia. En mi caso, aunque no lo crean, cuando todavía se me podría haber contratado… Lo cual ahora evidentemente ya no es posible, pero cuando se me podría haber contratado… esto era cierto hace una década o incluso dos décadas, antes de que tuviera dinero de verdad. Mi tarifa horaria, me decía a mí mismo una y otra vez, era de $5,000 la hora. Hoy, mirando atrás, en realidad era de unos $1,000 la hora.

Por supuesto, igual terminé haciendo cosas estúpidas como discutir con el electricista o devolver el altavoz roto, pero no debería haberlo hecho, y lo hice mucho menos que cualquiera de mis amigos. Hacía un dramático espectáculo de tirar algo a la pila de basura o de donarlo al Salvation Army en vez de intentar devolverlo, o de entregarle algo a la gente en vez de intentar arreglarlo.

Discutía con mis novias, e incluso hoy con mi esposa: “Yo no hago eso. Ese no es un problema que yo resuelvo.” Todavía lo discuto con mi madre cuando me pasa pequeñas tareas pendientes. Simplemente no lo hago. Prefiero contratarte un asistente. Esto era cierto incluso cuando no tenía dinero. [78]

Otra forma de pensar en algo es: si puedes externalizar algo o dejar de hacer algo por menos de tu tarifa horaria, externalízalo o no lo hagas. Si puedes contratar a alguien para que lo haga por menos de tu tarifa horaria, contrátalo. Eso incluye incluso cosas como cocinar. Puede que quieras comer tus comidas caseras saludables, pero si puedes externalizarlo, hazlo. [78]

Fíjate una tarifa horaria aspiracional muy alta y mantenla. Debería parecer y sentirse ridículamente alta. Si no es así, no es suficientemente alta. Cualquiera que elijas, mi consejo sería que la subas. Como dije, en mi caso, incluso antes de tener dinero, durante muchísimo tiempo usé $5,000 la hora. Y si extrapolas eso a lo que parece como salario anual, son varios millones de dólares al año.

Irónicamente, creo que en realidad lo he superado. No soy la persona que más trabaja —en realidad soy una persona perezosa. Trabajo en ráfagas de energía en las que estoy muy motivado con algo. Si realmente miro cuánto he ganado por hora real invertida, probablemente es bastante más alto que eso. [78]

¿Puedes ampliar tu afirmación de que “si en el fondo desprecias la riqueza, ella te eludirá”?

Si caes en una mentalidad relativa, siempre odiarás a quienes les va mejor que a ti, siempre les tendrás envidia. Lo van a sentir cuando intentes hacer negocios con ellos. Si tienes malos pensamientos o juicios sobre alguien, lo notan. Los seres humanos estamos programados para sentir lo que la otra persona siente en el fondo. Tienes que salir de esa mentalidad. [10]

Ser anti-riqueza te impedirá literalmente enriquecerte: no tendrás la mentalidad ni el espíritu adecuados, y no te relacionarás con la gente al nivel correcto. Sé optimista, sé positivo. Importa. Los optimistas salen mejor parados a largo plazo. [10]

El mundo de los negocios tiene muchas personas jugando juegos de suma cero y unas pocas jugando juegos de suma positiva que se buscan entre sí en la multitud.

Hay fundamentalmente dos grandes juegos en la vida que la gente juega. Uno es el juego del dinero. Porque el dinero no va a resolver todos tus problemas, pero sí va a resolver todos tus problemas de dinero. La gente se da cuenta de eso, así que quiere ganar dinero.

Pero al mismo tiempo, muchos de ellos, en el fondo, creen que no pueden ganar dinero. No quieren que suceda ninguna creación de riqueza. Entonces atacan toda la empresa diciendo: “Bueno, ganar dinero es malo. No deberías hacerlo.”

Pero en realidad están jugando el otro juego, que es el juego del estatus. Intentan tener un alto estatus a los ojos de los demás observadores diciendo: “Bueno, yo no necesito dinero. Nosotros no queremos dinero.” El estatus es tu posición en la jerarquía social. [78]

La creación de riqueza es un juego de suma positiva evolutivamente reciente. El estatus es un viejo juego de suma cero. Quienes atacan la creación de riqueza a menudo solo buscan estatus.

El estatus es un juego de suma cero. Es un juego muy antiguo. Lo hemos estado jugando desde las tribus de monos. Es jerárquico. ¿Quién es el número uno? ¿Quién es el número dos? ¿Quién es el número tres? Y para que el número tres suba al número dos, el número dos tiene que salir de ese lugar. Así que el estatus es un juego de suma cero.

La política es un ejemplo de juego de estatus. Incluso los deportes son un ejemplo de juego de estatus. Para haber un ganador, tiene que haber un perdedor. Fundamentalmente no me gustan los juegos de estatus. Tienen un papel importante en nuestra sociedad para que podamos determinar quién está a cargo. Pero fundamentalmente, los juegas porque son un mal necesario. [78]

El problema es que para ganar en un juego de estatus, tienes que hundir a alguien más. Por eso deberías evitar los juegos de estatus en tu vida: te convierten en una persona airada y combativa. Siempre estás luchando por hundir a otros, por elevar a ti mismo y a quienes te gustan.

Los juegos de estatus siempre van a existir. No hay forma de evitarlo, pero comprende que la mayor parte del tiempo, cuando intentas crear riqueza y alguien te ataca, está tratando de aumentar su propio estatus a tu costa. Está jugando un juego diferente. Y es un juego peor. Es un juego de suma cero en lugar de uno de suma positiva. [78]

Juega juegos estúpidos, gana premios estúpidos.

¿Cuál es lo más importante que deben hacer los jóvenes que están empezando?

Pasa más tiempo tomando las grandes decisiones. Hay básicamente tres decisiones muy importantes que tomas en la etapa temprana de tu vida: dónde vives, con quién estás y qué haces.

Pasamos muy poco tiempo decidiendo en qué relación entrar. Pasamos tantísimo tiempo en un trabajo, y tan poco tiempo decidiendo cuál. Elegir en qué ciudad vivir puede determinar casi por completo la trayectoria de tu vida, y le dedicamos tan poco tiempo.

Consejo para un joven ingeniero que considera mudarse a San Francisco: “¿Quieres dejar a tus amigos atrás? ¿O ser el que se queda atrás?”

Si vas a vivir en una ciudad durante diez años, si vas a estar en un trabajo durante cinco años, si vas a estar en una relación durante una década, deberías pasar uno o dos años decidiendo estas cosas. Estas son decisiones altamente determinantes. Esas tres decisiones realmente importan.

Tienes que decir que no a todo y liberar tu tiempo para poder resolver los problemas importantes. Esas tres son probablemente las tres más grandes. [1]

¿Cuál es uno o dos pasos que darías para rodearte de personas exitosas?

Descubre en qué eres bueno y empieza a ayudar a otros con eso. Dalo gratis. Paga hacia adelante. El karma funciona porque las personas son consistentes. En un plazo suficientemente largo, atraerás lo que proyectas. Pero no lo midas: se te acabará la paciencia si llevas la cuenta. [7]

Un viejo jefe me advirtió una vez: “Nunca serás rico porque eres obviamente inteligente, y alguien siempre te ofrecerá un trabajo que es simplemente suficientemente bueno.”

¿Cómo decidiste fundar tu primera empresa?

Trabajaba en esta empresa tecnológica llamada @Home Network, y le decía a todos a mi alrededor —mi jefe, compañeros, mis amigos—: “En Silicon Valley, toda esa otra gente está fundando empresas. Parece que ellos pueden hacerlo. Voy a fundar una empresa. Solo estoy aquí temporalmente. Soy un emprendedor.”

…En realidad no pretendía engañarme a mí mismo. No fue algo deliberado ni calculado.

Solo estaba desahogándome, pensando en voz alta, siendo demasiado honesto. Pero en realidad no fundé una empresa. Esto era en 1996, era una propuesta mucho más aterradora y difícil fundar una empresa entonces. Como era de esperar, todos empezaron a decir: “¿Qué sigues haciendo aquí? Creí que te ibas para fundar una empresa?” y “Vaya, todavía estás aquí…” Literalmente me avergoncé hasta fundar mi propia empresa. [5]

Sí, sé que algunas personas no están necesariamente listas para ser emprendedoras, pero a largo plazo, ¿de dónde sacamos esta idea de que lo correcto y lógico es que todo el mundo trabaje para alguien más? Es un modelo muy jerárquico. [14]