Encontrar y construir conocimiento específico
Las habilidades de ventas son una forma de conocimiento específico.
En ventas existe eso que se llama un “talento natural”. Te los cruzas continuamente en startups y capital de riesgo. Cuando conoces a uno, lo sabes de inmediato: es extraordinario. Es muy bueno en lo que hace. Eso es conocimiento específico.
Obviamente aprendieron en algún lugar, pero no lo aprendieron en un aula. Probablemente lo aprendieron en su infancia en el patio del colegio, o negociando con sus padres. Tal vez haya algún componente genético en el ADN.
Pero puedes mejorar las habilidades de ventas. Puedes leer a Robert Cialdini, puedes ir a un seminario de formación en ventas, puedes hacer ventas puerta a puerta. Es duro, pero te entrenará muy rápido. Definitivamente puedes mejorar tus habilidades de ventas.
El conocimiento específico no puede enseñarse, pero sí puede aprenderse.
Cuando hablo de conocimiento específico, me refiero a descubrir qué hacías de niño o adolescente casi sin esfuerzo. Algo que ni siquiera considerabas una habilidad, pero que la gente a tu alrededor notaba. Tu madre o tu mejor amigo de la infancia lo sabrían.
Ejemplos de lo que podría ser tu conocimiento específico:
- Habilidades de ventas
- Talentos musicales, con la capacidad de aprender cualquier instrumento
- Una personalidad obsesiva: te sumerges en las cosas y las recuerdas rápidamente
- Amor por la ciencia ficción: eras aficionado a leer ciencia ficción, lo que significa que absorbes mucho conocimiento muy rápidamente
- Jugar mucho a videojuegos: entiendes bastante bien la teoría de juegos
- Cotillear, indagar en tu red de amigos. Eso podría convertirte en un periodista muy interesante.
El conocimiento específico es una combinación peculiar de rasgos únicos de tu ADN, tu crianza singular y tu reacción a ella. Está casi grabado en tu personalidad y en tu identidad. Luego puedes afilarlo.
Nadie puede competir contigo en ser tú.
La mayor parte de la vida es una búsqueda de quién y qué te necesita más.
Por ejemplo, me encanta leer y me encanta la tecnología. Aprendo muy rápido y me aburro pronto. Si hubiera entrado en una profesión donde se me exigiera profundizar durante veinte años en el mismo tema, no habría funcionado. Estoy en inversión de riesgo, que me exige ponerme al día muy, muy rápidamente con nuevas tecnologías (y me recompensan por aburrirme porque aparecen nuevas tecnologías). Encaja bastante bien con mi conocimiento específico y mis conjuntos de habilidades. [10]
Quería ser científico. De ahí proviene gran parte de mi jerarquía moral. Veo a los científicos como los que están en la cima de la cadena de producción para la humanidad. El grupo de científicos que han hecho avances y contribuciones reales probablemente ha aportado más a la sociedad humana, creo, que cualquier otra clase singular de seres humanos. Sin quitarle mérito al arte, la política, la ingeniería o los negocios, pero sin la ciencia todavía estaríamos rebuscando en la tierra peleando con palos e intentando encender fuego.
La sociedad, los negocios y el dinero son consecuencia de la tecnología, que a su vez es consecuencia de la ciencia. La ciencia aplicada es el motor de la humanidad.
Corolario: Los científicos aplicados son las personas más poderosas del mundo. Esto será más evidente en los próximos años.
Todo mi sistema de valores se construyó alrededor de los científicos, y quería ser un gran científico. Pero cuando miro atrás y veo en qué era realmente único y en qué terminé invirtiendo mi tiempo, tenía más que ver con ganar dinero, trastear con tecnología y convencer a la gente. Explicar cosas y hablar con personas.
Tengo algunas habilidades de ventas, que son una forma de conocimiento específico. Tengo cierta capacidad analítica para ganar dinero. Y tengo esta capacidad de absorber datos, obsesionarme con ellos y desglosarlos—esa es una habilidad específica que tengo. También me encanta experimentar con la tecnología. Y todo esto me parece un juego, pero a los demás les parece trabajo.
Hay personas para quienes todo esto sería difícil. Dicen: “¿Cómo me vuelvo bueno siendo conciso y vendiendo ideas?” Pues bien: si no eres ya bueno en eso o si no te apasiona de verdad, quizá no es lo tuyo. Concéntrate en lo que sí te apasiona.
La primera persona que señaló realmente mi conocimiento específico fue mi madre. Lo hizo de pasada, hablando desde la cocina, y lo dijo cuando yo tenía quince o dieciséis años. Le estaba diciendo a un amigo que quería ser astrofísico, y ella dijo: “No, vas a entrar en los negocios”. Yo pensé: “¿Qué?, ¿mi mamá me está diciendo que voy a dedicarme a los negocios? Yo voy a ser astrofísico. Mamá no sabe de lo que habla”. Pero mamá sabía exactamente de lo que hablaba. [78]
El conocimiento específico se encuentra mucho más siguiendo tus talentos innatos, tu curiosidad genuina y tu pasión. No es yendo a la escuela para estudiar el trabajo más solicitado; no es entrando en el campo que los inversores dicen que está más de moda.
Con mucha frecuencia, el conocimiento específico está en la frontera del saber. Son cosas que apenas se están descubriendo o que son muy difíciles de descubrir. Si no estás entregado al cien por cien, alguien que sí lo esté te adelantará. Y no por poco —te aplastará, porque en el dominio de las ideas el interés compuesto y el apalancamiento se aplican a fondo. [78]
Internet ha ampliado enormemente el espacio posible de carreras profesionales. La mayoría de la gente todavía no se ha dado cuenta.
Puedes ir a internet, encontrar tu audiencia, construir un negocio, crear un producto, generar riqueza y hacer feliz a la gente simplemente expresándote de forma única a través de internet. [78]
Internet habilita cualquier interés de nicho, siempre que seas la mejor persona en él para escalar. Y la gran noticia es que, como cada ser humano es diferente, todos son los mejores en algo—en ser ellos mismos.
Otro tweet que tuve y que vale la pena incluir, pero que no entró en la tweetstorm “Cómo enriquecerse”, era muy sencillo: “Escapa de la competencia a través de la autenticidad”. Básicamente, cuando estás compitiendo con otras personas, es porque las estás imitando. Es porque estás tratando de hacer lo mismo. Pero cada ser humano es diferente. No copies. [78]
Si fundamentalmente estás construyendo y comercializando algo que es una extensión de quién eres, nadie puede competir contigo en eso. ¿Quién va a competir con Joe Rogan o Scott Adams? Es imposible. ¿Va a aparecer alguien y escribir un Dilbert mejor? No. ¿Va a competir alguien con Bill Watterson y crear un Calvin and Hobbes mejor? No. Son auténticos. [78]
Los mejores empleos no se decretan ni se titulan. Son expresiones creativas de aprendices continuos en mercados libres.
La habilidad más importante para enriquecerse es convertirse en un aprendiz perpetuo. Tienes que saber cómo aprender cualquier cosa que quieras aprender. El modelo antiguo de ganar dinero es ir a la escuela cuatro años, obtener tu título y trabajar como profesional durante treinta años. Pero las cosas cambian rápido ahora. Ahora tienes que ponerte al día con una nueva profesión en nueve meses, y está obsoleta cuatro años después. Pero dentro de esos tres años productivos, puedes enriquecerte mucho.
Hoy es mucho más importante poder convertirse en experto en un campo completamente nuevo en nueve a doce meses que haber estudiado lo “correcto” hace mucho tiempo. Lo que realmente importa es haber estudiado los fundamentos, para no tenerle miedo a ningún libro. Si vas a la biblioteca y hay un libro que no puedes entender, tienes que profundizar y preguntarte: “¿Cuál es la base que necesito para aprender esto?”. Los fundamentos son sumamente importantes. [74]
La aritmética básica y la numeración son mucho más importantes en la vida que hacer cálculo. Del mismo modo, ser capaz de expresarte con sencillez usando palabras comunes del idioma es mucho más importante que poder escribir poesía, tener un vocabulario extenso o hablar siete idiomas extranjeros diferentes.
Saber cómo ser persuasivo al hablar es mucho más importante que ser un experto en marketing digital o en optimización de clics. Los fundamentos son clave. Es mucho mejor estar en 9/10 o 10/10 en los fundamentos que intentar profundizar demasiado en las cosas.
Eso sí, necesitas profundizar en algo, porque si no serás de una milla de ancho y una pulgada de profundidad y no conseguirás lo que quieres de la vida. Solo alcanzas la maestría en una o dos cosas. Y suelen ser aquellas con las que estás obsesionado. [74]
